近日，先正達公布2016年第一季度財報，其第一財季總銷售額下降7%，作物保護業務銷售額下滑8%，種子業務下滑4%。先正達作為跨國農化企業的領頭羊，近期銷售額下跌反映出大型外企在行業疲軟下承受的重壓。
壓力之下，幾大外企陸續公布了未來幾年新產品線，希望以新產品帶動企業轉型增長。筆者總結發現，作為農藥產品風向標的大型外企，未來的產品規劃呈現出五大特征。對于國內企業來說，生產、銷售有生命力的產品是搶占市場先機的第一步。從這個角度上，了解外企的產品特征對于制定自己的發展戰略或許會有幫助。
殺菌劑新品層出，發展勢頭迅猛。以杜邦增威贏綠為代表的新型作用機制殺菌劑的推出，刷新了市場上高效殺菌劑的紀錄。以琥珀酸脫氫酶抑制劑(SDHI類)為主的改良型殺菌劑仍在持續更新，如先正達推出的吡唑-4-酰胺類化合物Adepidyn，豐富了產品生產線。預計SDHI類殺菌劑的熱度仍將持續，殺菌劑市場更新換代加速，新產品值得期待。
殺蟲劑穩中有增，專利產品或將增多。目前全球銷量前十大殺蟲劑品種中，大部分已經超過專利保護期，專利殺蟲劑也是跨國企業發展的重點。2016年，巴斯夫推出兩款殺蟲劑新產品，其中包括具有全新作用機制的broflanilide，陶氏益農、杜邦等也有相應新產品推出。殺蟲劑有望重新進入專利產品時代。
除草劑新產品研發難度增大，對現有產品的功能性整合成為新增長點。2016年陶氏益農計劃推出具有獨特化學結構的生長素類除草劑氟氯吡啶酯。伴隨研發難度提升和抗性雜草問題凸顯，更多企業通過不同成分復配提高雜草管理技術。如巴斯夫針對水稻田推出Provisia耐除草劑系統，整合了已經上市的產品。
轉基因種子或成未來發力點。傳統轉基因巨頭孟山都表示將不再尋求收購大型公司，而是進一步加強種子業務。杜邦先鋒未來的新品種將涵蓋害蟲生物防治等功能，并與種衣劑等形成完整產業。拜耳與德國KWS合作，開發耐ALS抑制劑類除草劑的甜菜種子，從而與除草劑銷售實現共贏。未來，轉基因種子將成為農化產品整合營銷的紐帶。
特種肥料成為新的焦點。近兩年，巴斯夫、陶氏等紛紛成立作物營養部門或者事業部。脲酶抑制劑、螯合劑等新型肥料成為這些大外企關注的新領域。 |
